1月至4月，龍擎動(dòng)力鏈?zhǔn)袌?chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比增長(zhǎng)30%，變速箱銷量同比提升33%。

“依托龍擎大會(huì)戰(zhàn)，全價(jià)值鏈聚力打造龍擎黃金動(dòng)力鏈，經(jīng)過近3年積淀，成效正在顯現(xiàn)。”東風(fēng)龍擎動(dòng)力有限公司總經(jīng)理鄧尉平說。

搭載龍擎3.0動(dòng)力鏈的東風(fēng)天龍KL港口運(yùn)輸車即將投入運(yùn)營(yíng)

5月27日，東風(fēng)龍擎生產(chǎn)車間里，一如既往地繁忙而有序。自3月上市以來，龍擎3.0高效智慧動(dòng)力鏈憑借高效節(jié)能、智能可靠等優(yōu)勢(shì)，成為東風(fēng)商用車市場(chǎng)拓展的重要驅(qū)動(dòng)力。

依托龍擎大會(huì)戰(zhàn) 打造黃金動(dòng)力鏈

“動(dòng)力強(qiáng)勁、經(jīng)濟(jì)省氣，每跑一公里都在賺！”河北王師傅專線運(yùn)輸司機(jī)王師傅說，開上東風(fēng)天龍KL 龍擎520燃?xì)廛囈詠?，每個(gè)月能省下成本1000多元，加上動(dòng)力足、操控順，他對(duì)這款車贊不絕口。

得益于市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，今年1月至4月，搭載龍擎動(dòng)力鏈的東風(fēng)商用車在四川、山東等區(qū)域收獲頗豐，其中，山東區(qū)域龍擎動(dòng)力鏈內(nèi)置率提升至66%。

客戶溯源，走進(jìn)東風(fēng)龍擎，直觀感受可靠實(shí)力

商品力是營(yíng)銷決勝的關(guān)鍵。營(yíng)銷表現(xiàn)只是東風(fēng)龍擎贏得市場(chǎng)的一個(gè)縮影。兩年前，東風(fēng)商用車就啟動(dòng)龍擎大會(huì)戰(zhàn)，舉全價(jià)值鏈之力，致力打造龍擎黃金動(dòng)力鏈，提升東風(fēng)龍擎內(nèi)置率。從1.0到2.0，大會(huì)戰(zhàn)以項(xiàng)目組、勞動(dòng)競(jìng)賽等方式，常年推進(jìn)，到今年繼續(xù)推進(jìn)3.0。4月，成立龍擎大會(huì)戰(zhàn)項(xiàng)目黨委（臨時(shí)黨委），全面推進(jìn)重型動(dòng)力鏈PM項(xiàng)目，發(fā)揮黨委把方向、管大局、保落實(shí)作用及黨建工作優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)龍擎大會(huì)戰(zhàn)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)落地見效。

大會(huì)戰(zhàn)遵循“支部建在連上”的基本原則，成立9個(gè)以細(xì)分市場(chǎng)CFT（跨職能團(tuán)隊(duì)）為主體的“作戰(zhàn)”黨員先鋒隊(duì)，精準(zhǔn)破題各細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展難題。同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)，著力于龍擎3.0動(dòng)力鏈集成遠(yuǎn)程診斷、智能節(jié)油管理等技術(shù)，通過商品特性持續(xù)改善、有效拉通一體化開發(fā)、動(dòng)力總成一體化智慧控制，實(shí)現(xiàn)車輛在全場(chǎng)景高效運(yùn)行。

解決痛點(diǎn) 為客戶提供完整解決方案

面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，精準(zhǔn)把握客戶痛點(diǎn)，找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)之策，是制勝的不二法寶。

客戶品鑒龍擎3.0動(dòng)力鏈

在解決了商品對(duì)路的基礎(chǔ)上，東風(fēng)龍擎把動(dòng)力鏈商品的保養(yǎng)、維護(hù)也放在重中之重，真正想客戶所想，急客戶所急，從客戶選車、購(gòu)車、用車上，提供完整解決方案，增設(shè)沿途服務(wù)點(diǎn)，推出延長(zhǎng)保修，提供24小時(shí)+100%服務(wù)承諾等主動(dòng)式售后服務(wù)，讓客戶買得放心、用得安心。

通過培訓(xùn)介紹龍擎3.0的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)

韓彪，東風(fēng)龍擎營(yíng)銷經(jīng)理；王炯，東風(fēng)龍擎服務(wù)經(jīng)理。今年，他們一直忙碌在車輛運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，了解車輛實(shí)際使用情況。同時(shí)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員、區(qū)域客戶重點(diǎn)開展培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋龍擎一體化動(dòng)力鏈優(yōu)勢(shì)、最新服務(wù)政策、龍擎大車隊(duì)權(quán)益等。他們與龍擎飛虎隊(duì)成員一道，踐行東風(fēng)龍擎推出的“銷服一體”新政策，快速響應(yīng)客戶訴求，為客戶低成本、高效率運(yùn)營(yíng)提供助力，持續(xù)增強(qiáng)客戶黏性，用可靠打響龍擎品牌。

多措并舉 嚴(yán)格龍擎產(chǎn)品質(zhì)量管控

3月份，龍擎3.0高效智慧動(dòng)力鏈上市，贏得市場(chǎng)青睞；變速箱采用“不等高潤(rùn)滑油面”設(shè)計(jì)，綜合效率提升0.6%，也達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平……

這些，都為東風(fēng)龍擎贏得源源不斷的訂單。當(dāng)前，全員正以飽滿的熱情，積極投身高產(chǎn)，同時(shí)，采取多項(xiàng)措施，為產(chǎn)品的及時(shí)交付和可靠品質(zhì)交付護(hù)航。

生產(chǎn)組織上，東風(fēng)龍擎車間動(dòng)態(tài)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)拍、優(yōu)化瓶頸工序人員結(jié)構(gòu)，骨干支援瓶頸作業(yè)、青年突擊隊(duì)積極作為，車間生產(chǎn)效率顯著提升。研發(fā)、制造、營(yíng)銷全價(jià)值鏈協(xié)同作戰(zhàn)，堅(jiān)持“問題不過夜、節(jié)點(diǎn)不后移”準(zhǔn)則，確?！跋戮€即交付”。

質(zhì)量保障上，高產(chǎn)期間，東風(fēng)龍擎加大供應(yīng)商抽檢頻次，加大作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)觀察的有效性評(píng)價(jià)，在原有基礎(chǔ)上增加質(zhì)量檢查點(diǎn)。以5G技術(shù)、激光制導(dǎo)AGV運(yùn)輸叉車，實(shí)現(xiàn)物料全自動(dòng)配送，生產(chǎn)指令快速傳達(dá)至各節(jié)點(diǎn)，用智能化生產(chǎn)為產(chǎn)品質(zhì)量提供保證。

“從人、設(shè)備、防錯(cuò)機(jī)構(gòu)等全方位，做到質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)的防再發(fā)、可追溯，確保為客戶提供高質(zhì)量龍擎產(chǎn)品。”說到質(zhì)量保障，東風(fēng)龍擎發(fā)動(dòng)機(jī)裝試車間副主任張紅玉擲地有聲。東風(fēng)龍擎正瞄準(zhǔn)年銷售發(fā)動(dòng)機(jī)同比提升49.4%，變速箱同比110.4%的目標(biāo)，發(fā)起沖擊。